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黄

旭辉，下午好

深圳浪潮海岳 · 2026 财年 · 第 19 周 · 数据更新于 2 分钟前

关键指标得分：— 分
计算公式：签单毛利 * 30% + 回款收入 * 20% + 回款毛利 * 50%
核心业绩 · 三件套 Signing · Revenue · Gross Profit
数据截止 4/23
签单 SIGNING
62% 落后
0万
年度累计 · 目标 7,140 万
本月目标
2,380
本月实际
177 7%
本月预测
451 19%
收入 REVENUE
100% 达标
0万
年度累计 · 目标 4,080 万
本月目标
1,190
本月实际
296 25%
本月预测
518 44%
毛利 GROSS PROFIT
80% 接近
0万
年度累计 · 目标 3,120 万
本月目标
910
本月实际
286 31%
本月预测
441 49%
本周关键事件 This Week Highlights

🔥 本周大额项目

本周 ›
签单
¥ 49.8 万
矿冶科技
回款
¥ 64.5 万
济南二机床28 万
重庆联合产权19 万
百果园17.5 万

📊 月度计划变化

加载中…
区域业绩矩阵 Region Performance Matrix

🏢 各区域目标达成（年度累计）

区域 本月目标 本月实际 本月预测 预测达成率 年度目标 年度实际 年度实际达成率
服务 100358 58% 300245 82%
山东区 300—13 4% 900749 83%
西部区 300—— 0% 900636 71%
央企 1,100126222 20% 3,3001,995 60%
广东区 450—— 0% 1,350469 35%
华北区 3004895 32% 900237 26%
华东区 300—63 21% 90085 9%
整体 2,380177451 19% 7,1404,416 62%
★ 累计超额区域：服务（签单 100%）· 西部区（收入 211% / 毛利 201%）· 服务（收入 107% / 毛利 116%）
TOP 重点项目 Top Projects · This Month

📌 TOP 签单项目 · ≥ 50 万

查看全部 8 个 ›
项目 / 客户所属区域金额上周本周状态预签日期
1
中航信人力资源二期项目
行业拓展部 · 张目涛 · 岳向东
央企
399
承诺
争取↓
2026-04-30
2
广州银行新购 HCM 项目
高端客户部 · 邱津校 · 丁文颖
广东区
315
承诺
争取↓
2026-04-30
3
珠海水控集团 HCM 项目
广东区 · 陈宏熹 · 李浩
广东区
153
延期
延期
2026-05-30
4
珠江城市服务人力资源数字化
广东区 · 宋金龙 · 丁文颖
广东区
80
争取
延期↓
2026-05-22
5
内蒙古交投绩效管理系统
山西浪潮云 · 李红霞 · 米仓
—
67
承诺
承诺
2026-04-27
6
山东出版集团 HCM 升级
山东区 · 田依雨 · 邢颖
山东区
64
争取
争取
2026-04-30
月初计划 ¥1,337 万 · 实际达成 ¥177 万（计划内 ¥50 万）· 延期 ¥403 万 · 新增 ¥126 万

💰 TOP 回款项目 · ≥ 30 万

查看全部 10 个 ›
项目 / 客户所属区域金额上周本周状态回款日期
1
中信海洋直升机 SAP 替换项目
央企 · 首付款
央企
59
已达成
已达成
2026-04-15 ✓
2
中国北方YS人力资源-HCM 子项
西部业务部 · 方案/规划款
西部业务部
64
承诺
争取↓
2026-04-30
3
中国诚通薪酬系统建设
央企 · 上线款
央企
54
承诺
争取↓
2026-04-30
4
河南钢铁人力资源升级
华北业务部 · 方案/规划款
华北业务部
52
争取
已达成↑
2026-04-24 ✓
5
国家石油天然气管网 - 视觉运维
央企 · 工作量结算
央企
45
承诺
承诺
2026-04-30
6
国家电投样板间-上线款
央企 · 上线款
央企
40
争取
延期↓
2026-12-21
月初计划 ¥889 万 · 实际达成 ¥318 万（计划内 ¥242 万）· 延期 ¥174 万 · 新增 ¥72 万

🎯 4月投标项目（14 个 · ¥2,066 万）

查看全部 ›
项目 / 客户所属区域金额结果投标日期厂商
1
黑龙江农信社人力资源项目
华北业务部 · 张宇恒
华北业务部
217
中标
2026-04-21 ✓
用友 金蝶 北森
2
北京银行薪酬项目
华北业务部 · 李超
华北业务部
135
中标
2026-04-13 ✓
宏景 东软
3
广铁外包人员管理系统
央企 · 何屏雨
央企
83.5
中标
2026-04-20 ✓
独投
4
北京金控集团人力资源系统
华北业务部 · 宋红超
华北业务部
156
等待结果
2026-04-23
北大软件
5
国元证券人力资源系统
华东业务部 · 李开言
华东业务部
230
计划投标
2026-04-29
金蝶 用友 佳扬
6
贵州磷化集团人力资源项目
西部业务部 · 刘正
西部业务部
418
丢标
2026-04-02
用友 (赢)
实际投标 11 个 · 中标 ¥436 万（3 个）· 预计中标 ¥156 万（1 个）· 丢标 ¥698 万（3 个）· 等待 ¥308 万 · 剩余计划 4 个 ¥468 万
售前次数总结 Pre-sales Count · By Region

📞 售前次数总结 · 按区域

按年度累计排名 ›
序号 经营主体 上周售前 本周售前 月度累计 年度累计
加载中…
商机水库 Opportunity Pool 截止 4/24
有效商机总额
6.29亿
456 条商机 · 周度变化 +1,173 万
商机目标比
2.6:1
健康
本周新增
+8
¥1,820 万
本周暂停
-4
¥798 万

🎯 阶段金额分布

📊 各部门商机金额（万元）

详情 ›
部门条数商机总额周度变化商机目标比
直营2720,010+8501.8
广东区4911,269-852.5
华北区3410,915+1,0503.6
华东区369,178+1683.1
山东区556,806-3402.3
西部区284,763-4701.6

商机管理

共 427 个商机 · 计划 ¥84,743 万 · 已签 ¥4,619 万

总商机
427
本月新增 38
高赢率（≥60%）
86
¥4,200 万
风险商机
12
长期未推进
本月成交
17
↑ 6 个

商机列表

全部 427 大客户 49 广东 86 ⚠ 风险 🔥 大额
商机 / 客户 阶段 负责人 区总 预签日期 概率 金额（万）
🏛
中航集团人力资源系统
中国航空集团 · 央企
已签单
谭美林
蔡燕
2026-04-22
100%
¥580
🏢
成都交易集团人力资源子项
成都交易集团 · 四川区 · ⚠ 已停留 12 天
S1-发现商机
吴益茂
洪宇
2026-12-31
30%
¥30
🏢
粤财 HCM 二期升级项目
广东粤财投资控股 · 广东区
S1-发现商机
刘超
张祥宽
2026-11-30
40%
¥200
🏗
南宁产投人力资源项目
南宁产业投资集团 · 广西区
S3-方案交流
王宁
洪宇
2026-09-30
60%
¥120
🏬
深圳美好创亿医疗 HCM 项目
深圳美好创亿医疗 · 广东区
S3-方案交流
胡街明
张祥宽
2026-08-15
55%
¥80
🏭
轻骑铃木人力资源二期
济南轻骑铃木摩托车 · 战略大客户部
S1-发现商机
邢颖
无
2026-10-01
35%
¥180

团队管理

92 位销售 · 7 个业务部门 · 本月活跃 86 人

活跃销售
86/92
↑ 4 人
人均推进
8.3
次/周
平均概率
42%
↑ 4.1%
人均签单
53.7
万元/人

🏢 各部门完成进度

详情 ›

🎯 团队雷达

客户跟踪

347 个客户 · 21 个 A 类大客户 · 12 个战略级 · 实时同步

客户总数
347
本月 +12
活跃客户
128
90 天内有动作
在跟商机客户
186
含 ≥1 个商机
项目进行中
43
交付中
⌕
全部 347 A 类 21 B 类 86 活跃 ⚠ 风险
A
中国航空集团
¥580
央企 · 谭美林 · 已签单
A
广东粤财投资控股
¥200
国企 · 刘超 · S1 阶段
A
南宁产业投资集团
¥120
国企 · 王宁 · S3 方案交流
B
成都交易集团
¥30
国企 · 吴益茂 · ⚠ 12 天
A
西部机场集团
¥95
央企 · 王瑞 · S3 阶段
B
深圳美好创亿医疗
¥80
民企 · 胡街明 · S3 阶段
A
中信海洋直升机
¥197
央企 · 已交付 · 回款中
B
济南轻骑铃木
¥180
民企 · 邢颖 · S1 阶段
C
广州珠江啤酒
¥58.6
民企 · 项目启动 · ⚠ 逾期
🏛
中国航空集团 A 类大客户 央企
统一信用代码：91100000710924879H · 客户经理 谭美林 · 央企大客户部 · 接入时间 2023-09
¥ 1,580万
累计签单 · 历史
企业基本信息
客户名称
中国航空集团有限公司
所属行业
航空航天 · 央企
企业规模
10 万+ 员工
注册资本
¥ 460 亿
总部
北京市朝阳区
官网
www.airchina.com.cn
关键联系人（4）
李
李建国 关键
人力资源部总经理 · 决策人
最近联系：3 天前
王
王秀芳
信息化部主任 · 影响人
最近联系：1 周前
张
张鹏
数科公司 CIO · 技术评估
最近联系：5 天前
刘
刘敏
采购部经理 · 执行人
最近联系：2 天前
客户标签
战略级 大客户 人力数字化 薪酬监管 国资监管 已签约
在跟商机（3）
中航集团人力资源系统建设项目
已签单
商机编号 OP202604001 · 销售经理 谭美林 · 售前 费俊杰
预算金额
¥ 580 万
预签日期
2026-04-22 ✓
中标概率
100%
达成可能
已达成
中航信人力资源二期项目
S3-方案交流
商机编号 OP202604055 · 销售经理 张目涛 · 售前 岳向东
预算金额
¥ 399 万
预签日期
2026-04-30
中标概率
75%
达成可能
争取 ↓
中航集团干部管理子系统
S1-发现商机
商机编号 OP202605082 · 销售经理 谭美林 · 售前 待定
预算金额
¥ 280 万
预签日期
2026/Q4
中标概率
30%
达成可能
新增
交付中项目（2）
中航集团人力资源系统建设项目
交付中 · 65%
项目编号 PRJ202604001 · 合同金额 ¥580 万 · 项目经理 李工 · 开始 2026-04-22
1
需求调研
2
方案设计
3
开发实施
4
测试联调
5
上线验收
6
运维交接
当前进度：测试联调阶段，预计 5/30 进入上线验收 下一里程碑：UAT 测试完成（2026-05-15）
中航集团薪酬监管模块二期
实施中 · 32%
项目编号 PRJ202602033 · 合同金额 ¥280 万 · 项目经理 赵工 · 开始 2026-02-15
1
需求调研
2
方案设计
3
开发实施
4
测试联调
5
上线验收
6
运维交接
风险提示：客户业务需求变更频繁，方案设计阶段超期 2 周 已使用资源：15 人天 / 计划 45 人天
回款记录（5 笔 · 累计 ¥640 万）
合同号回款阶段计划金额实际金额计划日期实际日期状态
HT-2024-038首付款1681682024-10-012024-10-15已回款
HT-2024-038方案款1681682025-03-302025-04-02已回款
HT-2025-021上线款1681682025-12-012025-12-20已回款
HT-2026-007首付款1741742026-03-152026-03-15已回款
HT-2026-007方案款174—2026-06-30—承诺
最近跟进记录
2026-04-22 · 谭美林签单
完成中航集团二期项目签约归档，合同金额 580 万。客户对项目交付节奏满意，已确认 4/28 启动 kickoff 会议。
2026-04-15 · 谭美林商务谈判
与客户采购部最终确认 580 万合同价格，发起内部合同审批流程。客户提出 6 期付款，已沟通调整为 4 期。
2026-04-08 · 费俊杰方案演示
向客户人力资源部及数科公司汇报二期方案，重点演示薪酬监管与干部管理模块。客户反馈良好，提出 3 项细化需求已记录。
2026-03-28 · 谭美林需求沟通
与李建国总经理对齐二期项目范围，确认包含薪酬监管、干部管理、培训三个模块。预算 580 万已经过初步评估。
2026-03-15 · 谭美林商机发现
客户主动联系，提出基于一期成果，启动二期人力资源系统建设需求。

AR 应收 / 回款管理

本月计划 ¥889 万 · 实际达成 ¥318 万 · 计划内 ¥242 万 · 数据截止 4/23

本月回款达成 Monthly Collection
✓
已回款
318
万元 · 36% 月达成率
📋
月初计划
889
10 笔 ≥ 30 万
⏱
剩余计划
545
5 笔待回款
⚠
本月延期
174
2 笔延期至 5 月
达成状态分布 Status Breakdown
已达成
3
¥ 156 万
承诺
4
¥ 187 万
争取
2
¥ 118 万
延期
2
¥ 75 万
新增
1
¥ 9 万

🏢 各区域回款达成

本月 ›
区域 本月计划 已收 承诺中 争取中 延期 达成率
央企4208472454020%
西部区105515264—48%
广东区17536—30—20%
服务5647———83%
华北区1057———6%
山东区10533———32%
华东区10535———33%
整体 1,19029618711875 25%

📋 TOP 回款项目（4月计划，≥30 万）

全部 10 已达成 3 本周变动 4 延期 2
项目 / 客户 回款阶段 合同金额 回款金额 回款日期 条件达成 本周状态
🏛
中信海洋直升机 SAP 替换项目
央企 · 已实际回款 ✓
首付款
197
¥59
2026-04-15 ✓
是
已达成
🏢
华能资本-长城证券薪酬平台
广东区 · 已实际回款 ✓
首付款
128
¥30
2026-04-10 ✓
是
已达成
🏭
河南钢铁人力资源升级
西部区 · 已实际回款 ✓
方案款
372
¥52
2026-04-24 ✓
是
已达成 ↑
🏛
中国北方YS人力资源-HCM 子项
西部区 · GSC 派开发到现场
方案款
218
¥64
2026-04-30
否
争取 ↓
🏛
中国诚通薪酬系统建设
央企 · 待董事长审批
上线款
182
¥54
2026-04-30
是
争取 ↓
🏛
国家石油天然气管网-视觉运维
央企 · 已开票，待付款
工作量结算
71
¥45
2026-04-30
是
承诺
🍷
中国贵州茅台 360 考评
西部区 · 财务最后审批
初验款
44
¥42
2026-04-30
否
承诺
🏗
重庆高新开发 HCM 项目
西部区 · 5 月集团拨款后支付
首付款
117
¥35
2026-05-29
是
延期
⚡
国家电投样板间人力核心
央企 · 已回 4.2 万 · 12月一起回
上线款
1,777
¥40
2026-12-21
是
延期 ↓
🤖
中电信 AI 人员管理平台
央企 · 外包预算未提供
初验款
64
¥32
2026-05-18
否
延期

📊 月度回款趋势 · 计划 vs 实际

报表中心

6 张运营报表 · 数据源 商机信息 / 回款里程碑 · 2026 财年

📋 投标报表 📝 计划签单 💰 计划回款 📊 业绩报表 💧 商机水库 🎯 售前总结
月份： HCM区域：
加载中...

人员权限管理

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👥 人员清单

分类：超级管理员 / 管理员 / 董事长 / 总经理 / 副总经理 / 售前人员 / 交付人员 / 研发人员
企微 useridHCM 姓名人员分类权限档操作
售前/交付/研发人员（员工档）必须填 HCM 姓名，否则登录后看不到数据。userid 大小写敏感。